项目背景

公司属于高速发展期，过去为了实现盈亏平衡，快速占领市场，处于“野蛮生长”阶段。公司要求持续发展，由于业务高增长的要求，高层领导决定对销售管理干部进行分层分级培养，从野蛮生长到精细化转变。

项目目标

高管对未来三年公司业务干部能力素质做“期待画像”的共识；

萃取符合公司现阶段的优秀管理者画像；

去“个性化“，建立管理干部标准、训练管理动作、评估；

帮助销售管理者提升客观自我认知，促进学习动力；

制定有效培训运营机制，使紧张学习趣味化。

项目关注点

销售管理者安排培训时间有挑战；

协调内部专家与外部技术顾问职责分配，保持信息一致性。

应对措施

使用SHL权威级测评工具，结合管理人员KPI，以及访谈，充分掌握与领导力相关信息、领导要求、关键行为具体维度的要求，做报告分析；

识别高频出现的词语和信息，结合CEO期待，整理素质模型报告；

初稿完成，关键词验证、量化数据、用维度去评估抽样代表，进行验证。通过客观、理性验证，得到公司领导层认同；

解析和释义成果报告，详细说明具体行为；

基于测评结果，提供人才培养计划，并获得客户认可。